近几年兴业源服务与往年相比，在市场上发展势头很快，得益于兴业源总部战略发展定位指引：不做小而美的物业公司，敢想、敢干、敢于把自己逼上困境、敢于定目标促使兴业源做大做强。和田道夫说“把自己逼上困境，你才会发挥出自己最大的爆发力。”做大做强是公司对股东、投资人、合作单位及员工发展的一种责任。
基于近几年公司及我个人的发展变化，浅谈下自己对物业市场的想法，和大家一起交流。
一、聊聊市场开拓
无论我们走到哪个城市的角落，物业无处不在，大公共物业城市配套物业管理、小公共物业业主集体共有的住宅、写字楼、商业还是集体共有的公园、医院、学校等都需要物业服务，这都在证明物业行业市场潜力巨大，当然物业行业市场竞争激烈，门槛低也是普遍现象。看到了市场潜力，我们应该怎么做？做市场没有捷径，不是一蹴而就的工作，天上不会掉馅饼的道理人人都懂。究竟如何把市场做好？说一下这两年我的经历及想法：
首先要学，学什么？学习兴业源深厚积淀、学习市场原则，掌握投标技巧
无论是谁，无论多高的职位，作为市场人员，就要放下姿态学习，深入了解兴业源，学习20年来兴业源沉淀下来的市场资源优势（如：业态强项、资质、资金实力、三板上市、中指院百强、团队优势、六证合一是什么证等等），要做到讲述公司发展历程，突出公司实力的点在哪里，对什么样的业态都能提出合理化方案，给客户留下深刻的第一印象。还有做任何事情我们一定要遵循市场原则，要学习标书制作、投标需求文件、招标文件等，总部市场可以给我们资源支持，但公司在发展在蓄力的过程中一定不是等靠要的阶段了，全国分子公司80余家，集团化管理过程中我们一定要学会独立成长，背靠集团实力、平台助力提速发展，而不是为集团发展增加负担。充实自己业务能力不断地学习才能更好的在市场洽谈中洒脱不拘，同时能认清行业市场找到自我不足，更能理解守土有责的道理。
其次要做，要主动传播，主动把握资源
物业行业无处不在的特点无疑是对市场发展的一大益处，深入了解了公司实力及市场原则，根据学到的内容要及时把身上标签做更新，简单说就是不断地向外界传递推广“我是做什么的，能做什么”，身边的朋友、客户、合作伙伴等都是我们潜在客户群体，在学习中成长播种、在成长中学习收获，不急于收获但要不断播种。在近期业务谈判中我也反思了很多，我们物业行业出售的不是有形的产品，而是一种价值服务，在没看到实际服务前，客户与我们签订合同是基于信任，是信任更是机会。在客户角度看来，做好运营管理服务，物有所值物超所值才是真正的产品有形，固然我们要做到市场前期承诺与后期管理运营无缝衔接，但物超所值的服务更是在市场中发挥重要作用，所以我们在市场中做的不只是推广，更要把自己所管辖的区域做到服务有形。
总而言之在开拓市场的工作要有动作，珍惜把握每一次洽谈机会，即使遇到挫折也要坚定信心的走过去，总结经验逼迫自己变强。当然还有下面的可能，你的客户裂变了带来了很多资源，你的资源裂变变成更多的资源，这些事情在付出诸多努力人的身边随时都在发生。在做的这个概念中我借用稻盛和夫六项精进里的一句话：“做要做到，付出不亚于任何人的努力”。
二、谈谈并购合作
近几年物业行业收并购资本市场炒的很火热，头部企业地毯式搜寻意向公司，PE倍数估值很高，甚至一家意向企业跟多家投资人同时谈合作，直至去年下半年开始大家会发现整个行业市场的收并购降温了，资本市场已回归理性，更多投资人看企业发展潜力、现金造血能力、公司盈利能力、当地行业影响能力等等，其实归根结底还是回归到物业的本质，服务的产品价值，所以无论公司大小，把产品做硬做强才能评定出更好的价值。兴业源公司上市之路更是需要过硬的产品，过硬的服务。我最初接触收并购公司业务是在天津，公司委派谈判，经朋友介绍，参与了几次收并购活动，在这过程中跟市场陈总学到了很多收并购业务知识，了解到当地很多物业公司的基本情况，结识了很多老板朋友，资源共享有很多潜在的合作业务，也认清兴业源在物业市场的地位，这是在收并购中最大的收获。当然这件事还会持续做，每次洽谈交流都有很大收获，这种持续无疑也是播种推广的过程。
三、说说自己内心
面对目前市场经济环境，地产行业转型下滑，疫情期间实体行业接连受损，物业行业反而被社会及政府关注，热度不降反涨，这足以证明物业行业朝阳期还在升温，有足够的市场抗性，个人非常看好行业发展。最近我总跟身边人说的最多的话是现在正是好时候，正是30-40岁最好的发力年代，也是社会将来的主力军，兴业源在做大做强的同时必定需要大量人才，平台在发展在进步，个人不能止步不前，要跟随发展步伐，维护企业平台健康发展才能乘船启航。
以上就是结合我在公司的成长经历对公司市场方面谈及的一些想法，不管大家认为是鸡汤也好，是魔性洗脑也罢，希望能给读者一点帮助，这对于笔者来说是莫过于最大幸事了。
